VALION
ШКОЛА РИЭЛТОРОВ
НЕДВИЖИМОСТЬ
Логачева Людмила Владимировна
Управляющий партнер, HR директор Valion.
В недвижимости с 1992г.
Более 20 лет риэлторской практики, болеt 15 лет руководитель отдела, филиала, директор компании, HR директор.
Профиль: все операции с жилой и коммерческой недвижимостью.
Организатор, методист, бизнес-тренер, руководитель rieltor-shcool.
Серия семинаров по работе с Продавцом. Авторские семинары:
«Как стать успешным риэлтором»
«Полное внимание к желаниям и возражениям клиента - кратчайший путь к сделке!»
Контактная информация: 050 310 29 91
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ: Полное внимание к желаниям и возражениям клиента - кратчайший путь к сделке!
1. Психологические аспекты восприятия.
2. Метамодель - крайне полезный инструмент для риелтора.
3. Техника ведения переговоров с клиентом.
4. Магия открытых вопросов.
5. Возражения - путь к сделке.
6. Методы и техники работы с возражениями.
Как стать успешным риэлтором?
I блок:
1. Риэлторский бизнес – это живой организм.
2. Кто такой риелтор?
3. Успешный риелтор – от кого это зависит?
4. Личные и деловые качества риелтора – факторы успешной работы.
5. Вы работаете на репутацию- репутация работает на Вас.
6. Источник нашей уверенности : работа с собственными эмоциями.
7. Стратегическое планирование. Планирование доходов.
II блок: Работа с клиентом
1.Что мы продаем?
2.Кто наш клиент?
3.Риски неполучения комиссионных.
4. Риэлторская услуга для продавца.
5. Риэлторская услуга для покупателя.
6. 7 правил преодоления возражений.
III блок: Успешные технологии риэлторских продаж
1. 3 важных фактора в личном общении.
2. Типы клиентов.
3. Как устанавливать отношения с клиентом?
4. Способы поиска клиентов.
5. Методики общения с клиентом.
6. Методы завершения сделок.
Хомченко Богдан Анатольевич
Шеф-копирайтер копирайтинг-бюро «Белый PR».
Впервые для риэлторов киевского офиса Valion провел мастер-класс в 2016 году.
Тренерская практика — 10 лет (банки, СК, холдинги, монобрендовые сети, РА, супермаркеты, интернет-магазины, АН).
Действующий копирайтинг. Продающий маркетинг. Продажи с улыбкой на лице.
Мастер-классы для риэлторов: «100 % текстовой практики», «100 % практики продажи услуги риэлтора», «100 % практики по созданию контента для посадочных страниц дорогих и/или сложных объектов».
0993368119
Программа 1 мастер-класса по копирайтингу
для риэлторов
100 % текстовой практики
-
Электронное письмо (покупателю, продавцу). Темы и форматы.
-
Объявление в газету (продажа, аренда). Как все или уникально?
-
Объявление в сети (продажа, аренда). Новый формат обращает на себя внимание.
-
Телефонный звонок (покупателю, продавцу). Разговор вслепую.
-
Личная встреча (с покупателем, с продавцом). Продает не только текст. Просмотр. Интересная экскурсия.
-
Сделка. Жирная точка или многоточие? Дальнейшее сотрудничество. Дополнительные продажи. Письма клиентам.
Программа 2 мастер-класса по копирайтингу
для риэлторов
100 % практики продажи услуги риэлтора
-
Продаем услугу риэлтора. Что мы знаем о себе?
-
Что даёт риэлтор рынку, городу, стране? Глобальное «потепление».
-
Что получает ваш клиент лично от вас и вашего агентства? Уникальные преимущества риэлтора и выгоды клиента.
-
Чем отличается для клиента сделка с агентством от самостоятельной сделки? Большая разница.
-
В какой форме, когда, где риэлтор может выгодно продать услугу? Найди свой стиль!
Программа 3 мастер-класса по копирайтингу
для риэлторов
100 % практики по созданию контента
для посадочных страниц дорогих и/или сложных объектов
-
Когда появились первые лэндинги? Немного истории.
-
Чем лэндинг отличается от многостраничного сайта? Контрольное взвешивание.
-
Для каких товаров и услуг лэндинг выгоден? Ножки по одёжке.
-
Что видит пользователь на посадочной странице? Экран, ещё экран.
-
Куда идёт пользователь по посадочной странице? Воронка сужается, но есть и лифт.
-
Не приземляем, а даём взлететь. Хочу ещё!